Utesäljare - Onninen- Förnybart - Göteborg - Kesko

Arbetsuppgifter

Om rollen

Vill du vara med och utveckla affärer i en snabbt växande och förändringsdriven bransch? Nu söker vi en kommersiellt stark säljare till Göteborg med ett tydligt driv att bygga affärer, etablera långsiktiga kundrelationer och stärka vår position i regionen.

I rollen arbetar du nära marknaden och har ett stort eget ansvar för att identifiera och skapa affärsmöjligheter. Du driver hela försäljningsprocessen – från initial kontakt och behovsanalys till offert, förhandling och avslut. En central del av uppdraget är att aktivt arbeta med nykundsbearbetning, samtidigt som du vidareutvecklar och fördjupar relationerna med befintliga kunder. Du blir en viktig representant för verksamheten och agerar som en rådgivande part gentemot kund, där du omsätter behov till konkreta och värdeskapande lösningar inom energilösningar.

Arbetet är utpräglat affärsdrivet och kräver att du arbetar strukturerat och målinriktat. Du planerar och prioriterar din egen aktivitetsnivå, följer upp dina affärer och säkerställer framdrift genom hela säljprocessen. En naturlig del av ditt arbete är att arbeta i CRM-system för att dokumentera aktiviteter, följa upp pipeline och analysera resultat. Du arbetar mot uppsatta budgetar och KPI:er och har ett tydligt ansvar för din egen prestation och utveckling.

I rollen ingår även att aktivt bidra med marknadsinsikter och affärsperspektiv, där du fångar upp trender, kundbehov och konkurrenssituation. Du använder en kombination av traditionella och digitala kanaler, där sociala medier är ett verktyg för att både bygga relationer, stärka närvaro och skapa affärsmöjligheter.

Tjänsten är placerad i Göteborg och du ansvarar för att utveckla affären i regionen med omnejd. Rollen innebär ett rörligt arbete med kundmöten och ett högt eget ansvar för planering och genomförande.

Kvalifikationer

Kompetenser och erfarenhet

Vi söker dig som har erfarenhet från branschen, alternativt en mycket god branschkännedom, och som är trygg i en affärsdriven roll där resultat och aktivitet går hand i hand. Du har arbetat med uppsökande försäljning och är van vid att själv skapa affärer genom att identifiera, kontakta och utveckla nya kundrelationer. Du har dokumenterad erfarenhet av att arbeta mot tydliga mål, budgetar och KPI:er, och har en god förståelse för hur marknad, affär och lönsamhet hänger ihop.

Du är en självgående och strukturerad person som trivs med ett stort eget ansvar och som är van att planera, prioritera och driva ditt arbete framåt på egen hand. Samtidigt är du en stark relationsbyggare med mycket god kommunikativ förmåga. Du har lätt för att skapa förtroende i kunddialoger och är skicklig i att anpassa ditt budskap utifrån mottagare och situation.

För att lyckas i rollen behöver du ha ett tekniskt intresse och en grundläggande teknisk förståelse, vilket gör att du kan sätta dig in i och förstå kundernas behov kopplade till energilösningar. Du ser dessutom värdet i att arbeta datadrivet och strukturerat i CRM-system, samt att använda digitala verktyg och sociala medier som en integrerad del av ditt försäljningsarbete. B‑körkort är ett krav för tjänsten.

Det är meriterande om du har ett etablerat nätverk inom installations-, energi- eller solbranschen och därmed snabbt kan bygga vidare på befintliga relationer. Har du erfarenhet av att arbeta med projektdrivna affärer, projektledning eller projektering ser vi det som positivt, liksom kunskap inom områden som solenergi, elnät eller batteri- och energilagringslösningar. Erfarenhet av att förstå ekonomiska förutsättningar och utmaningar inom handel är också en fördel i rollen.

Om företaget

Kesko Sverige är ett helägt dotterbolag till den finska globala koncernen Kesko Oyj som driver dagligvaruhandel, bilhandel samt bygg- och teknisk handel. Kesko Oyj har 45 000 anställda med verksamhet i 8 länder.

Vi finns över hela Sverige, från Storuman i norr till Hästveda i söder. Idag är vi 1300 medarbetare. Vårt huvudkontor ligger moderna lokaler i Kista, i norra Stockholm.

Vi äger och driver verksamheter inom bygg- och teknisk handel. Vi har butiker med byggmaterial riktade till proffs och konsumenter, under varumärket K-Bygg. Vi erbjuder teknisk handel såsom elnät, mark och infrastruktur samt installation och förnybara lösningar, under varumärket Onninen.

Tillsammans har vi storleken att göra skillnad.

Kesko Sveriges mål är att bli nr 1 i Sverige inom bygg- och infrastruktur och branschens mest attraktiva arbetsgivare. Vi ska vara den bästa arbetsgivaren, våra kunders första val, och en partner som våra leverantörer vill stanna kvar hos.