External Accountmanager - Software Licensing

Ben jij een commercieel gedreven professional die graag strategisch meedenkt met grote klanten in de publieke sector en écht impact wil maken? Als External Accountmanager – Software Licensing speel je een sleutelrol in het managen van complexe klantvraagstukken en draag je bij aan de groei van een jong en dynamisch team.

Dit maakt de functie van External Accountmanager – Software Licensing uniek:

• Je werkt met grote klanten in de publieke sector die te maken hebben met complexe software- en IT-uitdagingen

• Je treedt op als strategische partner voor je klanten en adviseert hen over softwarelicentie-oplossingen

• Je maakt deel uit van een jong, dynamisch team met een sterke focus op groei, samenwerking en gezamenlijk succes

Mijn naam is Geert van Grinsven en ik ben Team Manager Software & Licensing. Als leidinggevende hanteer ik een teamgerichte aanpak, waarbij het opbouwen van vertrouwen en het bieden van begeleiding centraal staan. Ik zie het als mijn missie om jou te ondersteunen en te stimuleren, en je de ruimte te geven om nieuwe ideeën te verkennen en kansen te benutten.

Wij zijn een jong, gedreven team met een sterke focus op samenwerking en gezamenlijk succes. Successen vieren we samen — groot én klein. Of het nu gaat om het sluiten van een contract van meerdere miljoenen of het winnen van een belangrijke aanbesteding: ieders bijdrage telt.

Jouw rol & impact als External Accountmanager – Software Licensing

Verantwoordelijkheid
Je bent commercieel eindverantwoordelijk voor je eigen portefeuille van grote klanten in de publieke sector binnen het softwaredomein.

Samenwerking
Samen met je team werk je aan het realiseren van omzet- en margedoelstellingen binnen de Rijksoverheid, met een sterke focus op software. Je werkt nauw samen met directe collega’s en onderhoudt effectieve communicatie met andere afdelingen, zoals Sales Services en Inkoop, om hoogwaardige dienstverlening te leveren en de verwachtingen van klanten te overtreffen.

Kernactiviteiten:

• Het ontwikkelen en onderhouden van strategische relaties met grote klanten in de publieke sector, waarbij je optreedt als trusted advisor met focus op duurzame, langetermijngroei.

• Het volledig commercieel ownership nemen over je klantenportefeuille: je stuurt op omzet en marge en begeleidt het volledige salesproces, van offertes en aanbestedingen tot en met het sluiten van deals.

• Het vertalen van complexe klantbehoeften naar schaalbare softwarelicentie-oplossingen, in nauwe samenwerking met interne specialisten en andere stakeholders.

Voordelen van werken bij Dustin

Wij geloven dat Dustin meer is dan alleen de arbeidsvoorwaarden die hier worden genoemd. Dat ervaar je pas écht wanneer je bij ons aan de slag gaat. Nieuwsgierig? Neem dan een kijkje op onze Life at Dustin – Dustin Benelux pagina.

Specifiek voor deze functie kun je rekenen op:

• Een bonus die elk kwartaal wordt uitgekeerd

• Een thuiswerkvergoeding van € 2,35 per thuiswerkdag, maandelijks uitbetaald

• Een leaseauto

Meer van onze arbeidsvoorwaarden vind je verderop in de vacature.

Dit is wat wij in jou zoeken

Wij zien jou als een nieuwsgierige en gedreven professional die strategisch denkt en impact wil maken binnen de publieke sector.

Daarnaast is het belangrijk dat je beschikt over:

• Hbo-werk- en -denkniveau met een sterke commerciële mindset

• Aantoonbare ervaring in relatiemanagement, met bewezen resultaten

• Heldere, overtuigende en klantgerichte communicatieve vaardigheden

• Een goed begrip van software en de toegevoegde waarde van IT voor klanten

Nice to have:

• Ervaring met aanbestedingen

• Diepgaande kennis van softwarelicenties

Wat kun je hierna verwachten?

Om een eerlijk recruitmentproces te waarborgen, vrij van onbewuste vooroordelen, behandelen wij je sollicitatie anoniem en accepteren we geen motivatiebrieven. Stuur er dus geen mee, zodat de selectie volledig gebaseerd is op professionele competenties.

Verwachte stappen in het recruitmentproces:

• Telefonische screening met hiring manager Geert van Grinsven

• 1e gesprek met Geert van Grinsven en een toekomstige collega

• 2e gesprek met Geert van Grinsven en een Sales Manager

Voor vragen over de functie kun je contact opnemen met Geert van Grinsven via e-mail: Geert.vangrinsven@dustin.com.

Dustin is a leading online based IT partner in the Nordics and the Benelux. We help our customers to stay in the forefront by providing them with the right IT solution for their needs.  

We offer approximately 280,000 products with related services to companies, the public sector and private individuals. Sales for the financial year 2023/24 amounted to approximately SEK 21.5 billion and more than 90 per cent of the revenues came from the corporate market. 

Dustin has approximately 2,100 employees and has been listed on Nasdaq Stockholm since 2015 with headquarters in Nacka Strand just outside central Stockholm.