Advania • Heltid • Göteborg • Stockholm • Uppsala
Advania • Heltid • Göteborg • Stockholm • Uppsala
Som Apple Business Sales Lead får du en central roll i utvecklingen av Advanias Apple-affär. Ditt uppdrag är att omsätta affärens prioriteringar i konkreta säljaktiviteter, en väl fungerande pipeline och affärer som når hela vägen till avslut.
Du skapar resultat genom och tillsammans med vår befintliga säljorganisation. Kundansvariga säljare behåller ägarskapet för kunder och affärer, medan du samordnar arbetet, skapar framdrift och hjälper säljarna att identifiera och utveckla fler Apple-relaterade möjligheter.
Målet är tydligt: ökad försäljning, högre bruttovinst och bättre förutsägbarhet i Apple Business.
Det här kommer du att göraI rollen kommer du att:
Driva och utveckla arbetet med pipeline, prognoser och försäljningsuppföljning.
Identifiera affärsmöjligheter, hinder och insatser som för försäljningen framåt.
Planera och samordna säljaktiviteter tillsammans med säljorganisationen.
Stötta kundansvariga säljare i att utveckla Apple-relaterade möjligheter mot avslut.
Följa upp aktiviteter och resultat mot gemensamma affärsmål.
Driva den kommersiella dialogen med distributörer kring produkter och affärsmöjligheter.
Samarbeta med Apple och andra relevanta partners för att utveckla affären.
Bidra till att leverantörsincitament och marknadsbidrag används på ett sätt som stärker lönsamheten.
Under det första året förväntas du skapa en tydlig struktur för pipeline och forecast, bidra till att fler affärsmöjligheter drivs till avslut samt öka försäljningen och bruttovinsten inom Apple Business.
Du ingår i Apple Practice Team och arbetar nära Apple Operations Manager, säljchefer, kundansvariga säljare och relevanta specialistfunktioner.
Rollen har inget formellt personalansvar. Din påverkan bygger i stället på att skapa struktur, engagemang och tydlighet i ett sammanhang där flera delar av organisationen bidrar till samma affär. Säljcheferna ansvarar fortsatt för säljarnas resurser och prioriteringar, medan du förankrar aktiviteter som påverkar säljorganisationen.
Inom överenskommen affärsplan, budget och gällande beslutsramar har du mandat att självständigt initiera och driva säljaktiviteter. Prissättning, rabatter och avtalsåtaganden följer Advanias befintliga beslutsordning.
Det här behöver du ha med digFör att lyckas i rollen behöver du ha:
Dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning.
Erfarenhet av att arbeta strukturerat med pipeline och forecast.
Erfarenhet av att driva affärer och kommersiella aktiviteter tillsammans med andra säljare.
God kommersiell förståelse och förmåga att prioritera affärsmöjligheter.
Förmåga att självständigt planera, genomföra och följa upp säljinitiativ.
Mycket god svenska och engelska i tal och skrift.
Du tar initiativ inom tydliga ramar och följer systematiskt upp att arbetet ger önskad effekt. För att få med dig andra behöver du kunna skapa förtroende, förstå olika perspektiv och göra det tydligt vad som krävs för att föra en affär framåt.
Det är också meriterande med erfarenhet av IT- eller tjänsteförsäljning, Apple-ekosystemet eller Modern Workplace, komplex B2B-försäljning samt distributörs-, partner- eller leverantörssamarbeten.
Den kommersiella grunden behöver finnas från start. Kunskap om Apples ekosystem, partnerprogram och kommersiella processer, liksom Advanias organisation och Apple-relaterade lösningar, kan du utveckla vidare i rollen.
Visa gärna ditt intresse så snart som möjligt då vi intervjuar löpande. Vi välkomnar sökanden med olika bakgrunder, erfarenheter och synsätt, eftersom vi vet att en bredare mångfald berikar var och en av oss och stärker såväl effektivitet som kreativitet i vårt arbete.
Som en del av vår rekryteringsprocess genomgår våra slutkandidater en obligatorisk bakgrundskontroll, en för oss kvalitativ kontroll inför ett anställningsbeslut. Advania samarbetar med Ljung & Sjöberg i ärenden kopplat till alkohol-, drog- och spelproblematik och är en certifierad "Proaktiv Arbetsplats".
Tveka inte att höra av dig om du har några frågor eller funderingar.
Kollektivavtal
Ny teknik
Arbete i team
Eget ansvar
Karriärmöjligheter
Intressanta projekt
Our difference is you ✨
Det är du som arbetar nära kunden som vet vad dem behöver och vad som blir den bästa lösningen för just deras unika behov, både i dag och i morgon. Därför tycker vi att det är du som ska fatta besluten. Det är genom att erbjuda säkra, hållbara och kundanpassade lösningar som vi skapar värde för kunderna och samhället i stort.
Vår kultur 💜
I en miljö präglad av stort kundfokus och frihet under ansvar blir det extra viktigt för oss att bygga starka team bestående av ödmjuka stjärnor. Att arbeta i en inkluderande miljö, med kollegor och kunder som vill utvecklas, ger oss möjligheten att trivas och ha riktigt roligt på jobbet. Vi tror på en platt organisation med agilt arbetssätt och flexibilitet. Detta är det enda sättet för en hållbar framtid.
Om Advania
Advania Sverige, ”The tech company with people at heart”, har kontor över hela landet, från Luleå i norr till Malmö i syd. Dagligen hjälper våra 1 700 specialister våra kunder, både inom privat och offentlig sektor, i deras ambitioner och mål att digitalisera sina verksamheter. Genom långsiktiga relationer, ledande teknologier, moderna plattformslösningar och strategiska partnerskap formar vi framtidens IT-landskap. Vårt syfte sträcker sig bortom teknik: att ge människor kraften att skapa hållbara värden.
Advaniagruppen levererar tjänster till kunder i Sverige, Norge, Storbritannien, Island, Finland och Danmark inom hållbar och säker digitalisering.
För mer information se:
