Advania • Full time • Göteborg • Norrköping • Örebro • Stockholm • Umeå • Uppsala
Advania • Full time • Göteborg • Norrköping • Örebro • Stockholm • Umeå • Uppsala
Hos Advania får du en nykundsroll där ditt fokus är att skapa nya kunddialoger, boka möten och bygga affärsmöjligheter inom IT infrastruktur och lösningar. Rollen passar dig som får energi av att ta kontakt med nya kunder, förstå deras behov och driva säljprocessen framåt tillsammans med andra.
Uppdraget handlar om att öppna dörrar, kvalificera möjligheter och bygga pipeline. I början ligger fokus på aktivitet, träffsäkerhet i bearbetningen och kvalitet i de affärsmöjligheter du skapar. På sikt blir även omsättning, marginal och GP viktiga delar av rollen.
Du driver nykundsbearbetning inom IT infrastruktur och lösningar, med stöd av övriga säljare, Business Support, pre-sales och tekniska konsulter. Du behöver inte själv designa tekniska lösningar, men du behöver kunna förstå kundens situation, ställa relevanta frågor och veta när rätt specialistkompetens ska kopplas in.
I rollen ingår att:
• prospektera, boka möten och följa upp nya kundkontakter och bygga din kundportfölj.
• skapa och utveckla kunddialoger inom privat och offentlig sektor
• sälja en kombination av infrastrukturprodukter, lösningar och konsulttjänster
• identifiera kundbehov och koppla in pre-sales, övriga säljare och konsulter vid behov
• kvalificera affärsmöjligheter och prioritera bort affärer med låg potential eller svag matchning
• koordinera interna resurser i säljprocessen
• bidra till pipelineuppbyggnad och affärsutveckling inom datacenter, nätverk och server/storage
Här blir ditt affärsmannaskap synlig i hur du bygger förtroende i nya kundrelationer. Du lyssnar in kundens behov, ställer frågor som för dialogen framåt och omsätter det du hör till nästa steg tillsammans med rätt interna kompetens. Du tar ansvar för att kunddialogen håller kvalitet, att förväntningar är tydliga och att affären drivs vidare på ett strukturerat sätt.
Vi söker dig som har dokumenterad erfarenhet av nykundsförsäljning och B2B försäljning. Du har några års erfarenhet av IT infrastruktur eller ett närliggande teknikområde, och du vill fortsätta utvecklas inom lösningsförsäljning.
Du behöver ha:
• erfarenhet av att boka egna möten och skapa nya kunddialoger
• förmåga att kvalificera affärer och prioritera rätt möjligheter
• tillräcklig teknisk förståelse för att kunna föra en behovsdialog
• vana att koordinera interna resurser, till exempel pre-sales och konsulter
• motivation för en roll med rörlig ersättningsmodell kopplad till försäljningsresultat
Det är meriterande om du har erfarenhet från IT infrastruktur, lösningar eller IT tjänster, annan relevant B2B techförsäljning eller en liknande nykundsroll. Det är också meriterande om du har erfarenhet av datacenter, nätverk, server/storage, hela säljcykeln från prospektering till avslut, CRM, pipelinearbete eller strukturerad uppföljning.
För att trivas i rollen behöver du ha en stark egen motor, hög aktivitetsnivå och uthållighet. Nykundsbearbetning innebär många kontakter, flera nej och ibland längre säljprocesser. Därför behöver du kunna hålla energi, struktur och riktning över tid.
Självledarskap i den här rollen handlar om hur du planerar och driver din vardag. Du prioriterar dina aktiviteter, följer upp kundkontakter, håller i nästa steg och skapar kontinuitet i bearbetningen. Samtidigt använder du ditt interna nätverk på rätt sätt, söker stöd när det behövs och samarbetar nära med seniora säljare, Business Support, PreSales och konsulter för att skapa värde i kunddialogen.
Vi tror att du är nyfiken, behovsorienterad och affärsmässig. Du vill förstå kundens situation, vågar ta första kontakten och kan bygga relationer från grunden på ett professionellt och lyhört sätt. Du är prestigelös i samarbetet och motiveras av att utvecklas mot en mer rådgivande roll över tid.
I det här affärsområdet är det viktigt att ha kul på vägen, samtidigt som vi tar ansvar för affären, kunden och varandra. Du får frihet under ansvar och stöd av erfarna kollegor när du bygger nya kunddialoger och utvecklas inom IT infrastruktur och lösningsförsäljning.
Du får en roll där du kan växa steg för steg, från att öppna dörrar och skapa möten till att över tid utvecklas mot en mer rådgivande kunddialog. Här får du bidra till nya affärsmöjligheter inom datacenter, nätverk och server/storage, tillsammans med kollegor som hjälper dig att koppla ihop kundens behov med rätt lösning och kompetens.
Visa gärna ditt intresse redan idag och vi återkommer senast i mitten på augusti. Vi välkomnar sökanden med olika bakgrunder, erfarenheter och synsätt, eftersom vi vet att en bredare mångfald berikar var och en av oss och stärker såväl effektivitet som kreativitet i vårt arbete.
Som en del av vår rekryteringsprocess genomgår våra slutkandidater en obligatorisk bakgrundskontroll, en för oss kvalitativ kontroll inför ett anställningsbeslut. Advania samarbetar med Ljung & Sjöberg i ärenden kopplat till alkohol-, drog- och spelproblematik och är en certifierad "Proaktiv Arbetsplats".
Tveka inte att höra av dig om du har några frågor eller funderingar.
Kollektivavtal
Ny teknik
Arbete i team
Eget ansvar
Karriärmöjligheter
Intressanta projekt
Our difference is you ✨
Det är du som arbetar nära kunden som vet vad dem behöver och vad som blir den bästa lösningen för just deras unika behov, både i dag och i morgon. Därför tycker vi att det är du som ska fatta besluten. Det är genom att erbjuda säkra, hållbara och kundanpassade lösningar som vi skapar värde för kunderna och samhället i stort.
Vår kultur 💜
I en miljö präglad av stort kundfokus och frihet under ansvar blir det extra viktigt för oss att bygga starka team bestående av ödmjuka stjärnor. Att arbeta i en inkluderande miljö, med kollegor och kunder som vill utvecklas, ger oss möjligheten att trivas och ha riktigt roligt på jobbet. Vi tror på en platt organisation med agilt arbetssätt och flexibilitet. Detta är det enda sättet för en hållbar framtid.
Om Advania
Advania Sverige, ”The tech company with people at heart”, har kontor över hela landet, från Luleå i norr till Malmö i syd. Dagligen hjälper våra 1 700 specialister våra kunder, både inom privat och offentlig sektor, i deras ambitioner och mål att digitalisera sina verksamheter. Genom långsiktiga relationer, ledande teknologier, moderna plattformslösningar och strategiska partnerskap formar vi framtidens IT-landskap. Vårt syfte sträcker sig bortom teknik: att ge människor kraften att skapa hållbara värden.
Advaniagruppen levererar tjänster till kunder i Sverige, Norge, Storbritannien, Island, Finland och Danmark inom hållbar och säker digitalisering.
För mer information se:
