Om denna position

Vill du jobba teambaserat med att ta fram och erbjuda innovativa tjänster i en miljöriktig bransch där du erbjuds en strategisk KAM-roll med ansvar för stora volymer och komplexa affärer? Motiveras du av produktkalkyler, analys och att i tätt samarbete med kunden jobba fram lösningar som kräver stor förståelse och branschinsikter för att skapa långsiktigt värde i partnerskap? Då har vi en mycket spännande roll till dig som Key Account manager hos Skandinaviens största privatägda järnvägsoperatör för gods- och passagerartransporter, Hector Rail AB - utmanaren i branchen!

Om rollen

Som Key Account Manager hos Hector Rail hjälper du dina kunder med skräddarsydda transportlösningar på järnväg. Du kommer initialt att ansvara för några större kontrakt men stort fokus och tid läggs också på nykundsrekrytering och strategisk prospektering då bolaget under 2026 gått in i tillväxtfas. Genom vår nyligen genomförda integration av den tyska verksamheten i Hector Rail Group får du i denna roll spännande möjligheter att arbeta med affärsutbyten på europeisk nivå.

Du engagerar dig i utvecklingsarbete tillsammans med kunden för att skapa nya affärsmöjligheter och vara en affärsstrategisk vinstdrivande projektledare. Key Account Managern har även en viktig roll internt genom att koordinera kundteamet och de aktiviteter som behöver göras av olika funktioner för att få framdrift.

Vad innebär jobbet?

Dina huvudsakliga uppgifter är:

Användning och utveckling av kalkylmodell
Strategisk prospektering och nykundsbearbetning inom våra tillväxtområden
Förhandling kring utökning, ändring och fortsättning inom kontraktet
Att ta fram dokumenterade årliga kundplaner
Utarbeta nya förslag på lösningar inklusive avtalsförslag
Presentation av förslag och avtal och förhandling på alla nivåer hos kunden
Att leda och styra kundteam med resurser från olika funktioner
Säkerställa att informationen fungerar inom teamet

Vad erbjuder vi dig?

Du erbjuds möjligheten att arbeta i ett stabilt företag med tillväxtambitioner där du får vara delaktig i en verksamhet som arbetar för ett hållbart och miljövänligt alternativ inom transport och logistik. Hector Rail AB är Skandinaviens största privatägda operatör på Järnväg och omsätter 1,1 miljarder och har ca 360 anställda. Du rapporterar till en engagerad och driven ledare och ingår i ett kompetent team bestående av erfarna kollegor. Du erbjuds bra villkor i ett företag som både värdesätter ambition och en hållbar balans mellan arbete och privatliv där mix av arbete på plats med teamet och distansarbete ses som en självklarhet.

Vilken kunskap och erfarenhet behöver du ha?

Vi söker dig med flerårig erfarenhet av utveckling av stora komplexa kundkontrakt med många intressenter (externa och interna) och/eller har lång erfarenhet av järnvägslogistik och redan kan produkten men är nyfiken på det affärsmässiga. Du har med fördel varit ledare i funktion, har vana av att koordinera kundteam och mycket väl utvecklad ekonomisk förståelse där du exempelvis kan läsa och analysera en resultaträkning och andra finansiella nyckeltal såsom IRR, EBITA m.m.

Kvalifikationer:

God kommunikativ förmåga med mycket goda kunskaper i svenska och engelska i tal och skrift.
Mycket goda kunskaper i Excel är ett krav för tjänsten.
Högskole-/universitetsexamen eller motsvarande eftergymnasial bakgrund inom logistik eller ekonomi är önskvärt.

Meriterande för rollen är en bakgrund inom Järnväg, logistik eller Supply chain.

Vem är du?

Som person är du digitalt mogen, förtroendeingivande och har hög social kompetens. Du är en god lyssnare med nyfiket förhållningssätt som har mod att ifrågasätta för att förstå sin motpart. Du upplevs som genuint engagerad och passionerad med hög ambitionsnivå för att skapa kundvärde. Då rollen kräver mycket struktur, uppföljning och utveckling är du snarare en affärsdriven projektledare än en traditionell säljare.

Övrigt

Anställningsform: Tillsvidare med sex månaders provanställning
Placeringsort: Danderyd. Möjlig placeringsort för tjänsten är även Örebro.
Tillträde: enligt överenskommelse

Resor förekommer i tjänsten och Key Account Manager rapporterar till Commercial Director.

Intresserad?

Välkommen att skicka din ansökan via vår rekryteringsportal, sök enkelt med CV eller LinkedIn-profil och besvara urvalsfrågorna. Inget personligt brev efterfrågas. Tester kan förekomma senare i rekryteringsprocessen. Vi tar gärna emot din ansökan så snart som möjligt då urval sker löpande. Tjänsten kan komma att tillsättas innan sista ansökningsdag.

Frågor om tjänsten?

För frågor om tjänsten, kontakta Commercial Director Robert Vintander via e-post robert.vintander@hectorrail.com.

Jag vill veta mer om er!

Hector Rail grundades 2004 och ägs sedan 2020 av Ancala European Infrastructure Fund II. Bolaget är Skandinaviens största privatägda tågoperatör för gods- och passagerartransporter och erbjuder tågtransporter till kunder inom industri, speditörer och andra järnvägsoperatörer på den europeiska marknaden. Med utgångspunkt från en stark finansiell plattform designar vi moderna, hållbara, kreativa, kvalitativa och effektiva lösningar som skapar värde för våra kunder. Hector Rail kör systemtåg för godstransport samt dragtjänster för passagerartrafik och har en bred affärsportfölj med miljövänliga transporter och tjänster; tunga transporter med bland annat stål, malm, trä och bulk, intermodala transporter och chartertåg för passagerartrafik samt dragtjänster, vagnar och växling. Hector Rail är ett modernt företag med effektiva processer och tekniska lösningar med medarbetare som har hög kompetens och ett starkt kundfokus. Hector Rail är en stark röst i järnvägsbranschen!

Varmt välkommen med din ansökan!

Jobba på Hector Rail

På Hector Rail finns möjligheter till spännande jobb i några av de vackraste platserna. Från Norrlands vackra skogslandskap till södra Skandinaviens häpnadsväckande naturområden.

Vi gör mer än att bara köra tåg -vi tar också hand om våra medarbetare på bästa sätt. Med en stark företagskultur stödjer vi personlig och professionell utveckling där säkerhet alltid går först. Tillsammans leder vi vägen mot en hållbar framtid.