Affärsutvecklare/Strateg

Som strateg på Creuna arbetar du proaktivt på strategisk och taktisk nivå med ett fåtal kunder och stärker den långsiktiga relationen genom att bygga och utveckla relation med nyckelroller hos kunden.

Det innebär att du leder och vägleder kundteamet vars gemensamma mål är att utveckla våra befintliga kunders affärer och skapa nya affärsmöjligheter. Du arbetar proaktivt med skapandet av strategier I syfte att förflytta kunden och deras affär till ny nivå och positionera Creuna som en digital strategisk partner för kund.

Du är den med djupast förståelse för kundens strategi och verksamhet, därför samordnar du kundteamet på Creuna och genomför målsättning och kontoplanering, säkrar arbetsfördelning och tidslinjer tillsammans med en kundansvarig och/eller Projektledare under eget ansvar.

Du äger eller bidrar till en affärsplan samt sammanställer planen för samtliga utvalda kunder. Metodiskt utarbetar och verifierar du hypoteser på områden där Creuna kan hjälpa kunden. Du jobbar aktivt med att identifiera huvudintressenter, stakeholders och partners till Creuna och gör en plan för bearbetning.

För att säkra framtida affärsmöjligheter kartlägger du kundens beslutsprocess och budget. Du säkerställer så att det finns rätt kontaktytor på alla nivåer för den specifika affären.Du säkrar ett kundteam med rätt kompetens för att ta fram en lösning, identifierar förhandlings-punkter och konkurrenter samt utformar en förhandlingsstrategi. Du ansvarar för att en risklista upprättas och att kritiska risker mitigeras. Du följer sedan upp resultat av ert arbete.

Erfarenheter:

För att passa i den här rollen är det viktigt att du:

• Har ett starkt affärsmannaskap
• Driver och utvecklar kundbearbetning och förtydligar affärsvärdet av Creunas tjänster och erbjudande
• Kan bidra till kundens verksamhetsutveckling och affärsutveckling
• Har en förmåga att vägleda och skapa starkt förtroende hos ledningsgrupper och beslutsfattare
• Kan omsätta och konkretisera kundinsikter till kundnytta och relevans
• Har förmågan att formera samt leda virtuella team
• Kan etablera en tydlig och strukturerad governance med och hos kund

Personliga egenskaper:

Du har ett eget driv och självledarskap. Du är en sann entreprenör som är van att hålla presentationer, workshops och arbetsmöten på ledningsnivå. Du vet att samarbete och att ha ett growth mindset är nyckeln till framgång och har därför ett stort mått av intraprenörskap. Du är analytisk och metodiskt stark och ser värdet av goda metodiker och fördjupande analyser.

Vi behöver att du har;

• Akademisk examen
• Minst 5 års erfarenhet av dokumenterad affärsutveckling/tjänsteförsäljning från komplex B2B försäljning/affärsutveckling
• Förhandlingserfarenhet (stora komplexa lösningar/stora kunder)
• Minst 5 års erfarenhet av att arbeta som konsult och rådgivare
• Erfarenhet av att sälja (till ledningsfunktioner och C-nivå

Det vore fint om du också hade;

• Internationell erfarenhet

Tjänsten är en tillsvidareanställning med placering på Creunas kontor i Stockholm. Tillträde omgående eller enligt överenskommelse. Givetvis behandlas alla ansökningar konfidentiellt.

Creuna är ett bolag med plats för särskilda förmågor, perspektiv och kreativitet. Därför strävar vi efter blandad medarbetarmix som med sina olika erfarenheter har förutsättningar att bredda vårt erbjudande och därmed nå en bredare kundkrets. Vi strävar efter mångfald i branschen.

Hej!

Creuna Sverige består av tre kontor i Stockholm, Göteborg och Malmö. Vid Rådhuset på Kungsholmen i Stockohlm arbetar vi i lokaler som en gång i tiden var en kyrka och en biograf. Det betyder att vi har högt i tak och gott om plats. I Göteborg har vi kontor ett stenkast från Kopparmärra, med utsikt över Vallgraven. På vår innergård sitter vi och äter lunch i solen på sommaren och bjuder in till sommarfest varje år. Malmö är det senaste tillskottet till Creuna. Kontoret ligger i charmiga lokaler mitt i stan med nära till precis allt - kommunikationer, kunder och Malmös hela härliga utbud av stadsliv och hav.